Se oggi la produzione private label per alcune delle principali insegne della grande distribuzione in Italia e all’estero rappresenta ancora l’80% dei volumi aziendali, il brand Pasta Armando – nato dal progetto di filiera grano 100% italiano avviato 16 anni fa e lanciato sul mercato nel 2020 – continua a rappresentare il prodotto di punta per il riposizionamento dell’azienda: solo nel 2025 le vendite sono aumentate del 18%.

Il grano duro con cui è realizzata è coltivato in nove regioni italiane dagli agricoltori che aderiscono al Patto Armando, secondo un rigoroso disciplinare che definisce l’elevato contenuto proteico da raggiungere (almeno 14,5%) e le pratiche agronomiche, che permettono una concreta tutela del territorio.

«In 16 anni - spiega De Matteis - la Filiera Armando ha prodotto risultati concreti su più fronti: per gli agricoltori, riconoscendo in premialità oltre un milione di euro l’anno rispetto al prezzo medio del grano sul mercato e producendo rese superiori del +20% rispetto alla media nazionale; per i consumatori, portando sul mercato la prima pasta da agricoltura convenzionale certificata con il “metodo zero residui di pesticidi e glifosato” dall’ente terzo Bureau Veritas».

La filosofia del brand sta inoltre travalicando i confini della sola pasta secca: la linea (e il metodo) Armando si stanno infatti estendendo anche a condimenti rossi, pesti e alla birra artigianale prodotta con malto da filiera agricola irpina. Una gamma complementare che oggi incide per il 5% sul business e che mostra ampi margini di crescita.

Pur mantenendo un solido focus sul canale interno italiano, considerato strategico, l’azienda si sta consolidando anche all’estero: negli Usa, dove è presente dal 2019 con una filiale, nel Regno Unito e nei Paesi del Nord Europa, presidiati sia con il marchio Baronia, destinato esclusivamente ai mercati esteri, sia attraverso partnership di fornitura private label.