В 2027 году работа с самозанятыми по-прежнему остается удобной для бизнеса, но именно такие договоры находятся в зоне повышенного внимания ФНС. Режим НПД продолжает действовать, эксперимент рассчитан до конца 2028 года, а базовые ограничения сохраняются.

Главный риск для компании не в самом факте сотрудничества с самозанятым. Проблема возникает, когда договор называется гражданско-правовым, а фактически человек работает как обычный сотрудник.

Как адвоката меня в таких отношениях интересует один вопрос: может ли компания доказать, что платит независимому исполнителю за результат, а не управляет его ежедневным трудом.

Автор: адвокат, кандидат юридических наук, адвокат года 2026 (RBG, Торгово-промышленная палата России) Андрей Мильский. Более 10 лет представляю бизнес в арбитражных судах, сопровождаю налоговые споры, проверки ФНС и договорную работу с самозанятыми.

Самая частая ошибка — взять обычный трудовой договор и заменить слова «работник» и «зарплата» на «исполнитель» и «вознаграждение».

Для ФНС важна не терминология, а реальная организация работы.

Я бы особенно осторожно относился к таким условиям:

ФНС прямо рекомендует использовать самозанятых для конкретного объема работ, а оплату связывать с результатом, а не с текущим процессом работы.

Вместо абстрактного:

«оказывает маркетинговые услуги ежемесячно»

лучше написать:

«разрабатывает рекламную стратегию, готовит 20 рекламных макетов и итоговый аналитический отчет до 30 апреля».

То есть у договора должны быть:

• конкретная задача;

• объем;

• срок;

• результат;

• цена;

• порядок приемки.

Чем больше договор похож на проект, тем меньше он напоминает трудовые отношения.

Регулярная одинаковая выплата сама по себе еще не означает нарушение, но в сочетании с другими признаками становится опасной.

Если человек ежемесячно получает 100 000 руб., работает в те же часы, что сотрудники, и выполняет одну и ту же функцию, для ФНС это уже выглядит иначе, чем разовый проект.

Поэтому безопаснее связывать оплату с конкретным результатом:

не «100 000 руб. в месяц», а «100 000 руб. за этап проекта».

Да.

Перед оплатой компания должна убедиться, что исполнитель действительно остается плательщиком НПД. ФНС рекомендует проверять статус через свой сервис по ИНН, а после оплаты получать чек из приложения «Мой налог».

Я бы сделал это стандартной процедурой бухгалтерии:

проверили статус → получили акт → оплатили → получили чек.

Это простая цепочка, но она сильно упрощает защиту при проверке.

Минимальный комплект я бы формировал так:

При этом акт должен отражать реальный результат, а не просто формулировку «услуги оказаны в полном объеме».

Здесь действует важное ограничение.

Если человек раньше работал в компании по трудовому договору, доходы от его услуг бывшему работодателю не подпадают под НПД, пока не пройдет два года после увольнения.

Поэтому схема:

уволили сотрудника в декабре → с января оформили его самозанятым → он продолжил делать ту же работу

для бизнеса крайне рискованна.

Я бы ожидал, что инспекция будет смотреть не только договоры.

Ее будут интересовать:

• периодичность выплат;

• длительность отношений;

• наличие других заказчиков;

• рабочий график;

• переписка;

• использование оборудования компании;

• постоянство выполняемой функции;

• связь с предыдущим трудоустройством.

ФНС прямо указывает на риск переквалификации, если под договором с самозанятым фактически скрыта постоянная трудовая деятельность.

Иногда хороший договор уничтожается корпоративным чатом.

Я бы избегал формулировок:

• «ты сегодня опоздал»;

• «согласуй отпуск»;

• «у тебя рабочий день до 18:00»;

• «табель на тебя уже составили»;

• «руководитель отдела должен согласовать выходной».

Такая переписка показывает совсем другую модель отношений.

Быстрая проверка:

Если совпало сразу несколько признаков, я бы не ограничивался корректировкой шаблона.

Если компания уже работает с большим количеством самозанятых, лучше провести аудит заранее.

Я бы разделил исполнителей на три группы:

1. Разовые проектные исполнители.

2. Длительно работающие, но сохраняющие самостоятельность.

3. Те, кто фактически работает как сотрудник.

Третью группу нужно проверять особенно внимательно.

Если бизнесу в реальности нужен человек на постоянную ежедневную функцию, безопаснее рассмотреть трудовой договор, а не пытаться юридически маскировать штатного сотрудника под самозанятого.

В 2027 году самозанятый должен оставаться самостоятельным исполнителем не только на бумаге.

Если договор говорит о проектной работе, оплата идет за результат, человек сам организует процесс и не встроен в штатную структуру, модель выглядит значительно устойчивее.

Если же фактически это обычный сотрудник с графиком, начальником и ежемесячной оплатой, даже хорошо написанный договор не гарантирует защиту.

Для бизнеса правильный подход простой: сначала выстроить реальную модель работы, а уже потом описать ее в договоре.