IT sektor

Poslovni prihodi sektora u 2025. godini porasli su deset posto, broj zaposlenih tri posto, a broj poduzeća šest posto, na 7830.

Među 505 najvećih hrvatskih kompanija ove se godine nalazi 15 IT tvrtki. Njih 11 u 2025. povećalo je prihode, dok su četiri zabilježile pad. Kada se promatra 13 tvrtki koje su među najvećima bile i 2024. i 2025., njihov je zajednički prihod porastao oko 10 posto. Sličnu dinamiku bilježio je i širi sektor.

Prema podacima Hrvatske gospodarske komore, poslovni prihodi hrvatskog IT sektora u 2025. porasli su deset posto, broj zaposlenih tri posto, a broj poduzeća šest posto, na 7830. Tomislav Radoš, zamjenik predsjednika HGK-a, ocjenjuje da najveće kompanije nisu rasle brže od ostatka sektora, nego se sličan trend vidio i među srednjim i malim poduzećima.

Rang-lista polazi od ukupnih prihoda, dok se uži pokazatelji iz godišnjih izvještaja koriste kako bi se objasnilo što stoji iza njihova kretanja. Razlike među kompanijama pritom su velike. Aircash je ukupni prihod povećao 57 posto, Super Technologies gotovo 49 posto, CompING 46,8 posto, Span 35 posto, a KING ICT 30,5 posto. Na drugoj strani, Ericsson Nikola Tesla i APIS IT pali su nešto više od sedam posto.

U istoj su skupini institucije za elektronički novac, sistemski integratori, telekomunikacijske i razvojne kompanije, pružatelji platne infrastrukture, društva koja velik dio prihoda ostvaruju od licenci i opreme te hrvatske tvrtke koje pretežno razvijaju i pružaju usluge drugim članicama međunarodnih grupacija. Upravo zato jedna od najvažnijih poruka koja se može iščitati iz ovogodišnje ljestvice nije samo tko je rastao najbrže, već da ista stopa rasta prihoda ne znači nužno isti poslovni iskorak, kao što ni visok udio izvoza ne znači uvijek isti oblik internacionalizacije.

Radoš jedan od važnijih strukturnih pomaka vidi u samom ponašanju kupaca.

“Najvažnija promjena nije u brojkama, nego u ponašanju kupaca”, kaže, navodeći da se poduzeća bez specijaliziranog ili vlastitog proizvoda sve teže probijaju, dok na važnosti dobivaju kompanije s jasnim proizvodom, nišom ili dugoročnim ugovorima. Kao jedan od novih izvora rasta posebno izdvaja intenziviranje suradnje s NATO-om i obrambenom industrijom, koje vidi kao stabilan dugoročan trend koji zahtijeva visoko specijaliziranu ekspertizu.

Ericsson Nikola Tesla s 239,2 milijuna eura ukupnih prihoda i dalje je najveća IT kompanija na našoj ljestvici, čak i uz pad prihoda od 7,4 posto. Na ukupnoj listi Ericsson NT zauzima 21. mjesto. Izvoz je u 2025. iznosio 169,5 milijuna eura.

Kompanija dio objašnjenja poslovanja objavljuje na konsolidiranoj razini ENT Grupe. Na toj je razini slabiji rezultat u 2025. povezala ponajprije s nižom aktivnošću na izvoznim tržištima i nešto slabijom domaćom potražnjom. Na izvoz je utjecao i završetak velikog projekta modernizacije mobilne mreže Telekom Kosova krajem 2024., dok su usluge koje Ericsson Nikola Tesla pruža globalnoj Ericssonovoj organizaciji nastavile rasti. U prvoj polovici 2026. prihodi ENT Grupe porasli su 18,2 posto, na 130,9 milijuna eura. Iako je riječ o širem konsolidiranom rezultatu, preokret pokazuje koliko na godišnje rezultate projektno orijentiranih kompanija može utjecati dinamika velikih ugovora.

Span je povećao ukupne prihode 35,1 posto, na 152,2 milijuna eura, i popeo se na drugo mjesto među IT kompanijama na ljestvici. Izvoz je iznosio 90,5 milijuna eura, odnosno gotovo 60 posto ukupnih prihoda. Društvo je ostvarilo 6,26 milijuna eura neto dobiti, što prema ukupnim prihodima s naše ljestvice odgovara neto marži od oko 4,1 posto. Sva četiri poslovna segmenta povećala su prihode, ali najveći apsolutni doprinos došao je iz upravljanja softverskom imovinom i licenciranja. Prihod tog segmenta porastao je s oko 66,6 na 93,2 milijuna eura, odnosno približno 40 posto, a rezultatu su pridonijeli i veliki Microsoftovi ugovori.

Infobip je ukupne prihode hrvatskog društva u 2025. povećao 3,6 posto, na 133,2 milijuna eura, dok je izvoz prema našoj ljestvici pao 6,3 posto/Saša Miljević/PIXSELL

Prva polovica 2026. dodatno pokazuje zašto sam rast prihoda nije dovoljan za čitanje poslovanja. Poslovni prihodi Spana porasli su 30 posto, na 85,3 milijuna eura, a prihod od upravljanja softverskom imovinom i licenciranja 59 posto, na 59,3 milijuna eura. Istodobno su infrastrukturne, cloud i cyber usluge pale 32 posto. Neto dobit društva smanjena je 45 posto, na 2,7 milijuna eura, a EBITDA prije jednokratnih stavki 47 posto, na 3,4 milijuna eura. Ukupni troškovi rasli su brže od prihoda.

KING ICT je u 2025. povećao ukupne prihode 30,5 posto, na 144 milijuna eura, a neto dobit dosegnula je približno 14,3 milijuna eura. Predsjednik Uprave Plamenko Barišić kaže da rast nije rezultat jednog velikog projekta, nego dugoročnog ulaganja u specijalizaciju i sposobnost isporuke složenih sustava. Najviše su pridonijeli projekti kibernetičke i mrežne sigurnosti, podatkovne infrastrukture i centara, poslovnih rješenja te zaštite kritične infrastrukture.

Godina 2025. nije bila jednokratni vrhunac – Alojzije Jukić, predsjednik Uprave CompING-a/Sanjin Strukić/PIXSELL

Broj zaposlenih smanjen je s 537 na 458, no Barišić objašnjava da je praktički cijelo neto smanjenje posljedica prijenosa softverskih timova i poslovanja u Abysalto, a ne klasičnog restrukturiranja. KING ICT ostaje usmjeren na sistemsku integraciju, kibernetičku sigurnost, digitalnu infrastrukturu i poslovna rješenja, dok bi izdvojeni Abysalto trebao biti fokusiraniji i međunarodno konkurentniji softverski igrač.

Za budući rast sve važnije postaje inozemstvo. KING ICT je prema našoj ljestvici u 2025. imao 7,3 milijuna eura izvoza, dok Barišić kaže da je na razini cijele Grupe približno 20 milijuna eura prihoda dolazilo sa stranih tržišta. Cilj je taj iznos u sljedeće tri godine povećati na oko 50 milijuna eura.

“Stope rasta ostvarene tijekom posljednje dvije godine ne možemo dugoročno održavati oslanjajući se u prvome redu na hrvatsko tržište”, kaže Barišić.

Aircash je ukupni prihod u 2025. povećao 57 posto – Hrvoje Ćosić, CEO/Matija Habljak/PIXSELL

Aircash je ukupni prihod u 2025. povećao 57 posto, na 81,9 milijuna eura, a neto dobit dosegnula je oko 16,8 milijuna eura, što odgovara neto marži nešto višoj od 20 posto. Na ukupnoj ljestvici 505 najvećih skočio je s 387. na 237. mjesto. Izvoz je pritom sa 7,8 milijuna eura skočio na 23,5 milijuna, odnosno povećan je oko 200 posto. Godišnji izvještaj rast izravno povezuje s povećanjem broja transakcija.

Prihodi od prodaje usluga porasli su s 48,4 na 76,2 milijuna eura, a riječ je ponajprije o naknadama za prijenos novca i provizijama za usluge unutar aplikacije. Aircash je do kraja godine dosegnuo više od 1,5 milijuna aktivnih korisnika diljem Europe te ušao u Bosnu i Hercegovinu, dok snažan rast navodi i u Rumunjskoj, Sloveniji, Austriji i Češkoj. Takav model počiva na interno razvijenoj platformi i visokoj automatizaciji dijela procesa, uključujući praćenje transakcija i provjeru identiteta.

Super Technologies prvi se put probio među 505 najvećih. Društvo je tijekom 2025. poslovalo pod nazivom Happening, a prije kao Axilis. Ukupni prihod povećalo je 48,7 posto, na 58,2 milijuna eura, a izvoz prema našoj je tablici iznosio 49,9 milijuna eura. Godišnji izvještaj pokazuje specifičnu strukturu tog poslovanja. Od ukupno 49,9 milijuna eura prihoda od prodaje, čak 49,875 milijuna ostvareno je pružanjem programskih usluga društvima unutar grupe, dok je prodaja poduzetnicima izvan grupe iznosila samo oko 40 tisuća eura.

Kompanija svoju glavnu djelatnost opisuje kao razvoj softvera za povezana inozemna i domaća društva te navodi da je nakon ulaska u Superbet grupu postala centar za istraživanje i razvoj softvera koji grupa koristi u poslovanju. Poslovni rezultat Super Technologiesa zato treba čitati prije svega kroz njegovu razvojnu ulogu unutar međunarodne grupacije, a ne kao klasično širenje prodaje prema velikom broju nepovezanih kupaca.

CompING je u 2025. povećao ukupni prihod 46,8 posto, s 28,6 na 42 milijuna eura. Neto dobit iznosila je 5,43 milijuna eura, dok je izvoz bio tek 28.732 eura, a gotovo cijeli veliki skok prihoda ostvaren je na hrvatskom tržištu.

Predsjednik Uprave Alojzije Jukić kaže da CompING godinama gradi ravnotežu između isporuke opreme i infrastrukture te vlastitih radova i usluga. Rast 2025. nije, kaže, rezultat nekoliko velikih ugovora, nego ravnomjernog razvoja svih segmenata poslovanja, od Centra dijeljenih usluga i isporuke računala državnoj upravi do SAS i antifraud rješenja, energetike, financijskog sektora i Data Lake projekata.

“Godina 2025. nije bila jednokratni vrhunac, nego potvrda održivog trenda”, ističe Jukić.

CompING istodobno priprema snažniji izlazak na strana tržišta, a Jukić kaže da internacionalizaciju financiraju iz dobiti i prihoda koje ostvaruju na domaćem tržištu i reinvestiraju u razvoj proizvoda spremnih za nova tržišta. Projekt Pandora, koji razvijaju s FER-om i tvrtkom Radio Moto, namijenjen je operaterima distribucijskog sustava, a prve konkretne projekte u inozemstvu Jukić očekuje 2027. Od 2028. inozemni prihodi trebali bi činiti desetak posto ili više ukupnih prihoda, a nakon 2030. cilj je ići prema četvrtini ili više ukupnih prihoda sa stranih tržišta.

APIS IT je u 2025. zabilježio pad ukupnih prihoda od 7,2 posto, na 72,1 milijun eura. Izvoza nije imao, a neto dobit pala je s 12,2 na 3,4 milijuna eura. Kompanija navodi da je smanjenje dobiti bilo planirano i očekivano te ga povezuje s dinamikom realizacije NPOO projekata i poslovnim i investicijskim ciklusom. APIS IT je u stopostotnom vlasništvu Republike Hrvatske, a njegova struktura prihoda pokazuje koliko je poslovanje vezano uz javni sektor.

Gotovo 90 posto prihoda dolazi od subjekata pod kontrolom Republike Hrvatske, a još 6,3 posto od Grada Zagreba i s njime povezanih društava. Samo Ministarstvo financija, uključujući Poreznu i Carinsku upravu te druge institucije u njegovu sustavu, donosi 52,4 milijuna eura, odnosno oko 73 posto prihoda. Među važnijim projektima za 2025. kompanija navodi i završetak priprema za uspostavu Fiskalizacije 2.0.

Nexi Croatia ukupne je prihode povećao 17,1 posto, na gotovo 152 milijuna eura, uz oko 40 milijuna eura izvoza. U godišnjem izvještaju posebno se ističe rast prihoda od prihvata platnih transakcija, sa 62,1 na 90,4 milijuna eura, no na usporedbu utječe i promjena načina priznavanja dijela tih prihoda. Kod dijela transakcija Nexi od 2025. više ne iskazuje samo svoju neto naknadu, nego prihod priznaje u bruto iznosu, nakon što je procijenio da u tim poslovima djeluje kao principal, a ne kao agent. Usporedni podaci za 2024. nisu mijenjani.

Plamenko Barišić, KING ICT: ’Internacionalizaciju financiramo iz vlastite snage – dobit i prihode koje generiramo na domaćem tržištu sustavno reinvestiramo u razvoj zrelih, konkurentnih proizvoda spremnih za nova tržišta’/Robert Anić/PIXSELL

Istodobno postoje jasni pokazatelji komercijalnog širenja. Nakon promjene prodajnog pristupa za mikro i male klijente kroz PBZ-ove poslovnice, broj potpisanih ugovora povećan je 181 posto u odnosu na 2024. Neto dobit ipak je pala s 38,3 na 35 milijuna eura. Combis pokazuje da se promjena poslovanja ne mora vidjeti u ukupnom prihodu. On je ostao praktički na lanjskoj razini, uz pad od 0,15 posto na 77,8 milijuna eura, ali su prihodi od usluga porasli 12 posto, dok je prodaja robe i proizvoda pala. Kompanija posebno izdvaja rast SOC-a i upravljanih sigurnosnih usluga, dok cloud navodi kao drugi važan strateški smjer.

Intesa Sanpaolo International Value Services u 2025. je, prema Top 505, ostvarila 70,2 milijuna eura ukupnih prihoda, 3,2 posto više nego godinu prije, dok je izvoz iznosio 62,6 milijuna eura. Godišnji izvještaj pokazuje koliko je taj izvoz specifičan. Od 67,8 milijuna eura prihoda od prodaje usluga, 62,45 milijuna ostvareno je u inozemstvu. Istodobno je 67,86 milijuna eura prihoda ostvareno u transakcijama s povezanim poduzetnicima, što odgovara gotovo 97 posto poslovnih prihoda društva.

Takva struktura proizlazi iz same uloge kompanije. Zagrebačko društvo razvija i provodi IT rješenja za digitalnu transformaciju te pruža IT usluge bankama Intesa Sanpaolo Grupe u 12 zemalja, a kao cilj navodi pozicioniranje kao centra izvrsnosti za razvoj IT rješenja Grupe. Društvo je osnovano 2020. nakon izdvajanja postojeće poslovne jedinice PBZ-a.

Intesa je zato primjer kompanije kod koje visok izvoz ne znači u prvom redu osvajanje nepovezanih kupaca na stranim tržištima, nego izvoz IT znanja i usluga unutar međunarodne grupacije. Infobip je ukupne prihode hrvatskog društva u 2025. povećao 3,6 posto, na 133,2 milijuna eura, dok je izvoz prema našoj ljestvici pao 6,3 posto, na 117 milijuna eura. Iza te dvije brojke krije se bitna promjena strukture poslovanja.

Tomislav Radoš, HGK: ’Najvažnija promjena nije u brojkama, nego u ponašanju kupaca’
/Igor Šoban/PIXSELL

Prihod od prodaje povezanim društvima smanjen je sa 119,3 na 103,8 milijuna eura, dok se prodaja kupcima izvan Grupe više nego udvostručila, sa 6,6 na 14,2 milijuna eura. Posebno je zanimljivo da je prihod od nepovezanih kupaca u inozemstvu porastao s oko 5,6 na 13,2 milijuna eura. Infobipu tako ukupni izvoz pada upravo u godini u kojoj snažno raste prodaja nepovezanim stranim kupcima. Istodobno je prihod od prodaje povezanim društvima osjetno smanjen.

Ni rast ukupnih prihoda pritom ne proizlazi iz rasta prodaje. Prihodi od prodaje hrvatskog društva smanjeni su u odnosu na 2024., dok su ostali poslovni prihodi snažno porasli. Među njima se 12,3 milijuna eura odnosilo na državne potpore, najvećim dijelom povezane s IPCEI CIS projektom. Neto dobit istodobno je pala s oko 9,25 na 4,41 milijun eura.

Najveće hrvatske IT kompanije zato nije dovoljno uspoređivati samo prema stopi rasta prihoda. Aircash je uz rast od 57 posto ostvario neto maržu nešto višu od 20 posto, dok je Span uz rast od 35 posto imao neto maržu oko 4,1 posto. Kod Super Technologiesa gotovo sva prodaja ide društvima unutar grupe, dok je kod APIS IT-a gotovo sva potražnja koncentrirana u javnom sektoru.

Razlikuje se i put prema inozemstvu. Intesa pokazuje model međunarodnog IT centra vlastite grupacije, Infobip istodobni pad ukupnog izvoza i rast prodaje nepovezanim stranim kupcima, Aircash širenje platforme na nova tržišta, dok KING ICT i CompING tek snažnije grade sljedeću fazu internacionalizacije. Zbog toga ni prihod po zaposlenome nije dovoljan pokazatelj za usporedbu jer kroz prihod pojedinih kompanija prolaze licence i oprema, naknade za milijune transakcija, razvojne usluge povezanim društvima ili veliki infrastrukturni i javni projekti.

Infobip u tekućoj godini slavi 20 godina postojanja – CEO Silvio Kutić/Saša Miljević/PIXSELL

Jedan od zanimljivijih sektorskih signala u 2025. dolazi i iz investicija. Prema podacima HGK, bruto investicije IT poduzeća u novu dugotrajnu imovinu pale su 31 posto, na 93 milijuna eura. Radoš pritom ocjenjuje da taj pad zasad više izgleda kao korekcija nakon dvije izrazito snažne investicijske godine nego kao početak dugoročnog silaznog trenda: od 2020. do 2024. ulaganja su porasla s 59,1 na 135 milijuna eura.

Radoš za sljedećih nekoliko godina najveće motore rasta vidi u obrambenoj industriji, digitalnom suverenitetu, regulatornim zahtjevima kibernetičke sigurnosti i rastućoj potražnji za domaćom cloud infrastrukturom. Kao najveće rizike navodi troškovni pritisak na plaće, nedostatak investicija i ostanak na razvoju softvera po narudžbi bez vlastitih ili visoko specijaliziranih proizvoda. Upravo zato će u sljedećoj fazi razvoja sektora važnije od samih stopa rasta kompanija biti ono iz čega taj rast dolazi i mogu li ga pretvoriti u snažniju specijalizaciju, vlastite proizvode i širenje na strana tržišta.

Za procjenu stvarnog poslovnog iskoraka treba gledati strukturu prihoda, profitabilnost, vrstu kupca, odnos prema povezanim društvima i, u pojedinim slučajevima, način na koji se prihod računovodstveno priznaje. Rezultati za 2025. pokazuju da iza zajedničkog rasta od oko deset posto ne stoji jedan recept, nego nekoliko sasvim različitih IT ekonomija.