Ряд направлений розничной торговли фактически закрывается для иностранных работников: по ним установлена нулевая квота. Речь идет о продаже лекарств, алкоголя и табака в специализированных точках, а также о торговле вне магазинов — в том числе на рынках и в нестационарных объектах.

На практике это значит, что даже при дефиците персонала владелец аптеки или небольшого магазина не сможет закрыть вакансию иностранным сотрудником. Правило действует универсально: размер компании и сложность поиска кадров на ситуацию не влияют.

Во многих сферах вводится жесткий лимит на долю иностранных работников в общей численности штата. В строительстве и общепите она не должна превышать 50 %, в пассажирских перевозках — 24 %, а в управлении недвижимостью и обслуживании зданий допускается до 70 %.

К примеру, если в строительной компании работает 100 человек, число иностранцев среди них не может быть больше 50. Важно, что лимиты действуют на уровне отдельной организации: нельзя «перекинуть» неиспользованную долю из одной компании в другую или усреднить показатели по группе предприятий.

В десяти регионах власти дополнительно ограничивают долю иностранной рабочей силы либо вводят полный запрет на отдельные виды деятельности. Особенно заметные изменения планируются в Свердловской, Калужской и Тульской областях, Татарстане и Мордовии.

Так, в Свердловской области доля мигрантов в строительстве будет ограничена 65 %, а в пассажирских автобусных перевозках — 20 %. Одновременно там полностью запрещен труд иностранцев в ряде высокотехнологичных и транспортных сфер: производстве оружия и боеприпасов, судостроении, выпуске локомотивов и авиатехники, а также в такси и перевозке опасных грузов.

В Калужской области под запрет попадает курьерская деятельность, а также аренда и лизинг транспорта и оборудования. Если курьерская служба активно использует труд иностранных граждан, ей придется либо оперативно заменить часть сотрудников, либо скорректировать бизнес‑модель.

В Татарстане нулевая квота вводится для финансовых и страховых услуг, ветеринарии, охранной деятельности, такси, перевозки опасных грузов, а также ремонта компьютеров и предметов личного потребления.

С 1 января 2027 года основной механизм привлечения иностранцев — организованный набор. Свободный найм фактически сворачивается: работодатель может оформить мигранта только при условии участия в специальной системе.

 Исключение — Москва и Московская область.

Что это означает для компании:

• работодатель и иностранный сотрудник должны быть включены в реестры МВД;

• за включение в реестр компания платит пошлину 15 000 рублей, сотрудник — 1 000 рублей;

• с иностранцем можно заключить только срочный трудовой договор;

• все выплаты производятся через уполномоченный банк;

• фиксированный авансовый платеж по НДФЛ (с учетом региональных коэффициентов) перечисляет работодатель, а не сам работник.

Для уже работающих сотрудников предусмотрен переходный период. Безвизовые мигранты и их работодатели должны зарегистрироваться в реестрах в течение 180 дней с 1 января 2027 года. Визовые специалисты — в течение 12 месяцев со дня выдачи разрешения, но не дольше 180 дней. При нарушении сроков договор считается расторгнутым, а патент или разрешение аннулируется.

Некоторые категории работников из новых правил исключены: граждане Беларуси, высококвалифицированные специалисты, студенты‑очники и ряд других.

С января 2027 года уровень дохода иностранного работника становится одним из критериев легальности его статуса. Зарплата должна быть не ниже регионального прожиточного минимума с учетом коэффициента и количества иждивенцев. Расчет строится по простой логике: прожиточный минимум умножается на региональный коэффициент и на число членов семьи (сам работник плюс иждивенцы).

Например, в Воронежской области прожиточный минимум — 16 000 рублей, коэффициент — 1. Если у мигранта нет иждивенцев, его доход должен быть не менее 16 000 рублей в месяц. При наличии двоих детей норматив составит 48 000 рублей. Если доход ниже порога или сведения о нем не подтверждены, с 1 марта 2027 года патент или разрешение на работу аннулируют. В этом случае иностранец обязан покинуть страну вместе с детьми в течение 15 дней. Работодатель, который продолжит использовать его труд, рискует получить крупный штраф либо приостановку деятельности.

Для обладателей разрешения на временное проживание вводится обязательное документальное подтверждение дохода в рамках ежегодного уведомления. Подойдут справка о зарплате, налоговая декларация или выписка по вкладам.

Кроме того, РВП может быть аннулировано, если человек проработал менее 10 месяцев в течение года. Исключение предусмотрено, если сотрудник уволился, но успел устроиться на новую работу в течение трех месяцев и сохранил необходимый уровень дохода.

Аналогичное правило распространяется и на вид на жительство: недостаточная занятость (менее 10 месяцев) может стать основанием для аннулирования документа.

С марта 2027 года существенно вырастут минимальные требования к оплате труда высококвалифицированных специалистов. Для большинства ВКС порог составит 717 000 рублей в месяц, для отдельных категорий (научные сотрудники, преподаватели вузов, часть IT‑специалистов, работники «Сколково» и «Сириуса») — 358 500 рублей. Эти значения будут ежегодно индексироваться.

Пример: если IT‑компания в Воронеже нанимает иностранного разработчика как ВКС с окладом 200 000 рублей, с марта 2027 года он перестанет соответствовать статусу ВКС. Компании придется либо повысить зарплату до требуемого уровня, либо переоформить сотрудника по другой схеме — через патент или организованный набор.

Пребывание детей трудовых мигрантов в России напрямую привязано к сроку действия патента или разрешения родителя. При этом за каждого ребенка родитель должен дополнительно уплачивать фиксированный авансовый платеж — 50 % от суммы платежа на самого работника.

По достижении 18 лет ребенок обязан либо получить собственный патент и платить авансовый платеж, либо покинуть страну в течение 30 дней. Если патент родителя аннулируют, вся семья должна выехать в течение 15 дней.

Чтобы минимизировать риски, стоит заранее выполнить несколько действий:

• Проверить соответствие по ОКВЭД и региону. Сопоставить свои коды деятельности и субъект РФ с новыми ограничениями: не попадает ли компания под нулевую квоту или жесткие лимиты.

• Проанализировать долю иностранцев в штате. Если текущие показатели превышают допустимые значения, нужно продумать варианты корректировки — сокращение, перевод на другие должности или иные меры.

• Оценить переход на организованный набор. Если компания подпадает под новые правила, следует заложить в бюджет пошлину и время на оформление в реестрах.

• Перепроверить зарплаты иностранных сотрудников. Убедиться, что доходы соответствуют новым требованиям с учетом региональных коэффициентов и иждивенцев.

• Скорректировать договоры с ВКС. Если зарплаты ниже новых порогов, решить вопрос с повышением либо изменить схему оформления.

• Обновить внутренние процессы уведомлений. С сентября 2026 года действуют новые формы уведомлений о приеме и увольнении иностранцев — их нужно внедрить в рабочие процессы.

Проект постановления Минтруда еще проходит публичное обсуждение, поэтому отдельные параметры могут быть скорректированы. Однако общий вектор изменений уже очевиден: государство последовательно сокращает возможности для свободного найма иностранцев и усиливает контроль за их занятостью и доходами.